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盐城搜狗公司从搜狗看无线推广新玩法
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网站建设

时间 : 2018-11-09 09:23 浏览量 : 213

不知你最近有没有注意到两个有趣的现象:

现象一:在前不久热播的电视剧《欢乐颂》中,主角们都在使用搜狗搜索,不少观表示《欢乐颂》为搜狗搜索做了一次无处不在,无所不能的“带盐”。

现象二:5月20日,北京、上海、广州等10余个城市集中出现大规模的搜狗公交车体广告“每天2亿手机,默认搜狗搜索“,在全国范围内轰轰烈烈的刷了一次街,让不少正在使用搜狗搜索的年轻人有了强烈的认同感。

不可否认的是,搜狗搜索与影视剧作品跨界合作,结合剧情进行高密度的品牌植入,提升了搜狗搜索的品牌和产品认知度。而在城市中的公交车身广告曝光,则像一道流动的风景,让搜狗的无线推广业务从自家品牌身后,站到了台前。

作为一款线上的移动互联网产品,搜狗无线搜索却在不断加速向线下降维的过程,备受重视的无线推广业务背后,搜狗意欲何为?

观察全球的顶尖互联网企业,答案似乎不言而喻:Facebook的2016第一季度财报中,广告收入占到全部收入的90%以上,移动广告业务占到了广告营收的82%。

搜狗自身也在印证这点,最新的财报显示,公司2015年全年收入近6亿美元,全年净利润超过1亿美元,截止Q4,搜狗已实现连续8个季度规模性盈利。搜狗的无线推广业务正在成为公司盈利的重要引擎,占比超过44%。

5月25日,“与2亿手机同行——2016搜狗无线新纪元全国巡展”在北京、深圳、上海、广州、成都同步开启,随后还将陆续走进杭州、郑州、沈阳、石家庄、重庆、南京等20多个城市。如此大规模的推广“无线搜索”,我们不禁要问:移动时代,搜狗如何把无线推广做成一门叫好又叫卖的生意?

移动搜索渗透率达到71.6%

流量资源是移动互联网产品商业化过程中最大的竞争优势。

在市场的眼中,搜狗之于百度一直是挑战者的姿态,其在PC搜索市场的占有率为12.83%。但进入移动互联网时代后,搜狗在移动搜索上的步调开始加快,整体的用户渗透率达到了71.6%。

高速渗透的原因来自搜狗与诸多不同的企业联手:

一、搜狗与国内的手机品牌合作,包括小米、华为、OPPO和VIVO在内的15家手机制造商的默认浏览器均使用搜狗搜索,使得其覆盖设备数超过2亿。

二、2013年腾讯的战略投资,为搜狗在移动端上引入了更多的腾讯系资源,其中最核心的部分是由搜狗为微信、QQ和QQ手机浏览器提供独家的搜索服务。

加码内容搜索的另一步大棋是搜狗与知乎的合作:知乎向搜狗开放数据,包括“问题”、“话题”和“回答者”,而搜狗则为知乎提供搜索。这一合作的达成让也搜狗成为独占微信、QQ和知乎资源的搜索引擎。

三、与搜索并列的最为人熟知的产品——搜狗输入法同样是其移动商业化的重要一环。根据《中国手机输入法产品市场年度报告(2015)》显示,搜狗手机输入法的市场占有率达68.1%,远远甩开了身后的竞争对手。“所输即所搜”的“灵犀”功能正是搜狗在手机输入法与搜索流量结合的一大尝试。

搜索数据洞察,透视用户需求

大数据成为指导广告精准投放的最好工具,广告投放不再以媒体论价值,而重新回到以人和数据为本。这似乎解决了“50%广告预算被浪费”的难题,但广告投放依然只是量变,还未达到质变的地步:技术的变革只是让效率达到了最大化,如何才能让广告更具智慧?

在搜狗看来,营销与广告的核心是用户,对用户理解程度的高低将影响到广告投放和效果的好坏。那么,搜狗怎样理解每一个产品的用户?他的数据资源不同点在哪儿?

搜狗的数据资源优势可以分为三个部分:

第一部分是阶段性的行为数据收集。在移动时代,用户的行为多种多样,行为数据的价值也有高低之分,例如搜狗专注的搜索一直是所有网络浏览行为中商业价值最高的行为之一,转化和点击要高于以千次为计的展示广告。用户有目的性的查询,背后是切实的产品及消费需求,搜索数据能更好的总结出消费者行为的因果。

第二部分是长期的属性数据。搜狗通过搜索,输入法和浏览器产品,实现了对中国超过5亿网民的渗透,在这一过程中,积累了与其他数据源不同的人口属性、购物意向、兴趣爱好和历史行为等方方面面的信息,他们帮助系统,根据不同的类型完成不同用户的属性画像。

第三部分是跨屏数据的打通,移动时代,人们不光在行为上呈现碎片化,使用的设备也日趋丰富。搜狗的无线端和PC端可以依托腾讯和自有的账号体系实现准确识别,无缝的数据跟踪,在场景上将用户搜索、浏览和输入的跨设备数据进行融合,提供更有价值的投放依据。

多样的推广形式和及时响应

掌握海量资源和数据之后,搜狗在广告产品与推广形式上力求实现多元化和及时。

目前,搜狗在无线端的推广形式包括:移动端常规样式,皇冠样式群、APP样式群、动态子链样式等,这些不同的广告形式可以及时识别和响应用户需求,吸引用户进行点击,实现不同广告主的营销诉求。同时,一键电话、QQ咨询、LBS样式等功能插件,则是搜狗在适应用户无线端使用习惯时,所作出的变通。

从PC端到移动端,及时识别和响应用户需求一直是搜狗的目标。比如,当用户使用搜狗搜索输入关键词后,搜狗云端会判断用户需求并推荐相关的展现内容,引导用户到达搜狗搜索结果页,个性化呈现符合用户需求的内容,促成广告主与潜在客户间实时交易的转化。

为了做到这一点,搜狗利用大数据分析技术实现了对用户行为分析“秒完成”的能力,可以对用户行为做到实时理解,让广告的实时响应成为可能。

总 结

对于搜狗的无线推广业务而言,这仅仅是一个开始。独特的流量和资源优势,业界为数不多的跨屏数据打通能力,再加上多样的展现形式,成为了搜狗进军无线推广业务的重要武器,而它的“威力”几何,还有待市场来检验。

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